Everi CEO มองเห็นโอกาสผ่านสล็อตแมชชีนและข้อเสนอเกมไร้เงินสด – The Nevada Independent


สามปีหลังจากร่วมงานกับบริษัทเทคโนโลยีการเงิน Global Cash Access แรนดี เทย์เลอร์เห็นว่าบทบาทของเขาขยายตัวในปี 2014 เมื่อผู้ให้บริการประมวลผลการชำระเงินซื้อกิจการเกมมัลติมีเดียของผู้พัฒนาสล็อตแมชชีนในข้อตกลงมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์

เทย์เลอร์ซึ่งเคยเป็นผู้ควบคุมของ Global Cash ได้ย้ายเข้าสู่ตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินในขณะที่บริษัทที่ควบรวมกันได้เปลี่ยนชื่อเป็น Everi Holdings

ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงครั้งแรกของ Taylor หรือครั้งสุดท้ายของเขา

ในเดือนเมษายน Taylor เข้ารับตำแหน่ง CEO ของ Everi หลังจากการเกษียณอายุของ Mike Rumbolz ซึ่งกลายเป็นประธานบริหารของบริษัทในลาสเวกัส

ในหลาย ๆ ด้าน Rumbolz เตรียมเทย์เลอร์ให้ดูแลบริษัทที่ค่อนข้างเป็นลูกผสมของอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการเทคโนโลยีเกมไร้เงินสดชั้นนำ แต่ยังเป็นผู้ผลิตสล็อตแมชชีนที่กำลังขยายธุรกิจในคาสิโนทั่วประเทศ

“ว่าด้วยฟินเทค [financial technology] เราเป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่กว่า” เทย์เลอร์กล่าว “ในด้านเกม เราเป็นผู้เล่นที่ตัวเล็กกว่า แต่ถ้าทำได้ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ [of the market]นั่นคือการเติบโตที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราและนั่นคือสิ่งที่เรากำลังมุ่งหน้าไป”

ในไตรมาสที่สามซึ่งสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน Everi มีเครื่องสล็อตมากกว่า 17,700 เครื่องในคาสิโนเชิงพาณิชย์และคาสิโนของชนเผ่า เพิ่มขึ้นมากกว่า 1,300 เกมจากไตรมาสที่สามของปี 2021 ในขณะเดียวกัน กระเป๋าเงินมือถือของ Everi ซึ่งอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมแบบไร้เงินสดนั้นกำลังถูกใช้หรือพร้อมสำหรับการปรับใช้ผ่านบริษัทคาสิโนเจ็ดแห่งที่ดำเนินงานในสถานที่ 38 แห่งใน 14 รัฐ

ในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์รายไตรมาสของ บริษัท กับนักวิเคราะห์ Taylor กล่าวว่า Everi เปิดตัวกระเป๋าเงินมือถือที่ Sky River Casino ใกล้ Sacramento, California โดยร่วมมือกับ Boyd Gaming ซึ่งดำเนินการคาสิโนสำหรับ Wilton Rancheria Tribe เขากล่าวว่าเกมของ Everi คิดเป็น 15 เปอร์เซ็นต์ของพื้นที่สล็อตแมชชีนของคาสิโนที่เพิ่งเปิดใหม่

เทย์เลอร์ ชาวลาสเวกัสดำรงตำแหน่งทางการเงินกับผู้ให้บริการคาสิโน Showboat และ Aladdin และผู้ให้บริการอุปกรณ์เกม Bally Technologies ซึ่งทั้งหมดนี้ได้รวมเข้ากับบริษัทอื่น

นอกจากนี้ เขายังใช้เวลา 10 ปีในบทบาทด้านการเงินต่างๆ รวมถึงประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินที่ Citadel Broadcasting Corp. ซึ่งเป็นเจ้าของสถานีวิทยุ 243 แห่งทั่วสหรัฐฯ ซึ่งใหญ่เป็นอันดับสามของประเทศ ก่อนที่ Cumulus Media จะซื้อบริษัทในปี 2554

“จริง ๆ แล้วฉันเริ่มต้นอาชีพของฉันในด้านการบัญชีสาธารณะ และจากนั้นก็เข้าสู่วงการเกมก่อนที่จะเข้าสู่การออกอากาศ” เทย์เลอร์กล่าว “ในฐานะนักการเงิน มันไม่ได้สร้างความแตกต่างเลยจริงๆ ว่าคุณกำลังทำงานอยู่ในอุตสาหกรรมใด”

ด้วยการพัฒนาของ Everi เทย์เลอร์กล่าวว่า Rumbolz ทำให้เขาได้สัมผัสด้านเกมมากขึ้นโดยย้ายเขาไปสู่ตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการในปี 2020 ซึ่งเขามีโอกาสดูแลการทำงานของเครื่องสล็อตและอุปกรณ์เกมเสริม

เทย์เลอร์กล่าวว่าเขาได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับจำนวนเงินทุนที่บริษัทใช้ในการวางสล็อตแมชชีนบนพื้นคาสิโน การจัดการค่าใช้จ่ายด้านทุนเทียบกับรายได้ และทำความเข้าใจกับการชนะต่อวันและการชนะต่อหน่วย

“มันเป็นการแนะนำตัวที่ดีจริงๆ” เขากล่าว

Rumbolz ประกาศแผนการเกษียณอายุของเขาสี่เดือนก่อนที่ Taylor จะเข้ามารับตำแหน่ง ทำให้สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างราบรื่น

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความยาว

การใช้เทคโนโลยีไร้เงินสดและกระเป๋าเงินมือถือในอุตสาหกรรมเกมขยายตัวอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา?

เรากำลังทำงานด้าน FinTech เพื่อปรับปรุงกระเป๋าเงินมือถือของเราก่อนปี 2019 และก่อนเกิดโรคระบาด โควิดเข้ามาในปี 2020 และทุกคนคิดว่าคาสิโนจะไร้เงินสดเพราะไม่มีใครอยากจับต้องเงินสด เรามองเสมอว่าระบบไร้เงินสดเป็นส่วนขยายของลูกค้าคาสิโนที่มีอิฐและปูนของเรา ฉันไม่เชื่อว่าเงินสดจะหายไปหมดในคาสิโนเพราะผู้คนชอบไม่เปิดเผยตัวตน

แต่ลูกค้าคาสิโนกำลังทำธุรกรรมผ่านกระเป๋าเงินมือถือมากขึ้น คนชอบและสะดวกกว่า คุณไม่จำเป็นต้องไปที่กรงคาสิโนหรือเครื่องจักรเพื่อรับเงินของคุณ เราคิดว่ามันเป็นส่วนเสริมในการทำธุรกรรมทางการเงิน เรายังเชื่อว่ามันเป็นวิวัฒนาการมากกว่าการปฏิวัติ

คุณเปรียบเทียบตัวเลขทางการเงินของ Everi อย่างไรเมื่อคุณดูเกมกับ FinTech

ขึ้นอยู่กับว่าคุณมองมันอย่างไร หากเป็น EBITDA (รายได้ก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ฝั่งเกมจะให้ประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ [of the quarterly total] โดย 40 เปอร์เซ็นต์มาจาก FinTech แต่มีค่าใช้จ่ายในการพัฒนาที่สูงขึ้นจากด้านเกม ดังนั้นหากคุณใช้กระแสเงินสด (ซึ่งเป็นปัจจัยในเงินทุนหมุนเวียน) ก็จะเข้าใกล้ 50-50 เรามักจะมองว่าพวกเขาเป็นกลุ่มธุรกิจที่ค่อนข้างเปรียบเทียบได้

ส่วนผสมของสล็อตแมชชีนของบริษัทเปลี่ยนจากคาสิโนของชนเผ่า (ระดับ 2) เป็นคาสิโนเชิงพาณิชย์ (ระดับ 3) ได้อย่างไร

เรายังคงอยู่ในคลาส 2 มากขึ้น แต่เรามีการเติบโตมากขึ้นในคลาส 3 เป็นไปได้ว่าประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ถึง 40 เปอร์เซ็นต์นิยมคลาส 2 นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเชื่อว่าเรามีโอกาสเติบโตในตลาดคลาส 3 ได้อีกมาก

อะไรที่ทำให้บริการ FinTech ของ Everi แตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่น

ภายในกระเป๋าเงิน เราเสนอชิ้นส่วนความภักดี (ลูกค้า) และจัดการธุรกรรมเงินสด กระเป๋าเงินเป็นบัญชี FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation) จริงๆ เราทำทุกอย่างในฐานะ Everi ส่วนความภักดีคือเรา และไม่ว่าจะเป็นธุรกรรมเดบิตหรือเครดิต เราไม่จำเป็นต้องเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นใด

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Everi มีบทบาทในการเข้าซื้อธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่ง พวกเขาคำนึงถึงการดำเนินงานของบริษัทอย่างไร?

เราเลือกบริษัทสองแห่งที่มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำงานอย่างแข็งขันเพื่อดึงมารวมกันเพื่อเสนอให้กับคาสิโน เรายังคงพยายามและปรับปรุงต่อไป นอกจากนี้ เรายังเลือกบริษัทของออสเตรเลียที่จะช่วยให้เราเข้าสู่ตลาดเครื่องแข่งม้าในอดีต (เกมที่มีลักษณะและการทำงานเหมือนสล็อตแมชชีน แต่ผู้ชนะจะพิจารณาจากการแข่งม้าก่อนหน้านี้)

เราเพิ่งเลือกอีกบริษัทหนึ่งคือ Venuetize ซึ่งมีแอปพลิเคชันมือถือสำหรับการต้อนรับและสถานที่เล่นกีฬา นี่คือสิ่งที่ทำให้เราออกจากการเล่นเกมและช่วยให้เราใช้ประโยชน์จากกระเป๋าเงินมือถือสำหรับพื้นที่อื่น ๆ ของทรัพย์สิน เราทำอย่างนั้นสำหรับแอพมือถือ Sky River เราคิดว่าจะมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องของแอปพลิเคชันมือถือในด้าน FinTech



ข่าวต้นฉบับ