ภายในการต่อสู้เพื่อยึดตลาดลอตเตอรีที่ร่ำรวยของอเมริกา


สตาร์ทอัพที่ได้รับทุนจากมหาเศรษฐีอย่างเจอร์รี โจนส์ มาร์ค คิวบัน และผู้ร่วมทุนรายอื่นๆ กำลังวางเดิมพันครั้งใหญ่เพื่อทำลายอุตสาหกรรมลอตเตอรี่มูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์


ฉันหากมีคำถามว่า Lady Luck อาศัยอยู่ที่ไหน ก็อยู่ในสำนักงานเหนือ Utopia Deli ทางฝั่ง New Jersey ของ Greenwood Lake

ในศูนย์ปฏิบัติการของ Jackpocket ใน West Milford เมืองที่ขึ้นชื่อเรื่องเหมืองแร่เหล็กที่เลิกใช้แล้วและบ้านเรือนริมน้ำห่างจากแมนฮัตตัน 40 ไมล์ ขั้วลอตเตอรี่หลายสิบแห่งวางบนโต๊ะยาว แจกตั๋วมากกว่า 100,000 ใบต่อวัน เครื่องสแกนบาร์โค้ดส่งเสียงบี๊บทุกวินาที เป็นการส่งสัญญาณว่าลูกค้าเพิ่งซื้อ Powerball, Mega Millions หรือสลากลอตเตอรี่ใบอื่นใน Garden State จากนั้นพนักงานจะป้อนตั๋วเข้าเครื่องสแกนความเร็วสูง และในไม่กี่วินาที นักพนันที่ซื้อความฝันที่จะรวยด้วยเงิน 2 ดอลลาร์อย่างรวดเร็วด้วยการแตะไม่กี่ครั้งบนโทรศัพท์ก็สามารถดูภาพสแกนของตั๋วได้ในแอพ Jackpocket

Eric Parker วัย 37 ปี ผู้ร่วมก่อตั้ง Jackpocket กับ CEO Pete Sullivan ในปี 2013 กล่าวว่าเมื่อพวกเขาเริ่มก่อตั้งบริษัทในพื้นที่ WeWork ในโซโห พวกเขาจะไปที่ร้านค้าหัวมุมวันละ 3 ครั้งเพื่อซื้อสลากลอตเตอรีให้ลูกค้าและถ่ายรูปของแต่ละคน หนึ่งเดียวกับสมาร์ทโฟน “ในตอนแรก ฉันกับพีทเป็นคนซื้อตั๋วที่โบเดกา” ปาร์กเกอร์กล่าว “ตอนนี้เราสามารถประมวลผลตั๋วได้ 1 ล้านใบในหนึ่งวัน”

ในทางเทคนิคแล้ว Jackpocket เป็นบริการจัดส่งลอตเตอรีที่ได้รับอนุญาต หมายความว่าได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ซื้อสลากกินแบ่งในนามของผู้อื่นและเก็บไว้จนกว่าจะมีการออกรางวัล แทนที่จะไปที่ร้านสะดวกซื้อเพื่อซื้อตั๋ว ผู้เล่นสามารถเปิดแอป เลือกหมายเลข (หรือให้คอมพิวเตอร์เลือก) แล้ว Jackpocket จะซื้อให้ แอปนี้ถูกกำหนดตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ ดังนั้นนักเสี่ยงโชคจึงไม่สามารถซื้อตั๋วลอตเตอรีนอกรัฐได้ (สำหรับใครก็ตามที่ชนะน้อยกว่า $600 บริษัทจะเครดิตเงินเข้าบัญชีโดยตรง หากชนะมากกว่า $600 บริษัทจะส่งตั๋วจริงให้ผู้เล่นนำไปขึ้นเงิน)

จนถึงปัจจุบัน Jackpocket ระดมทุนได้มากกว่า 200 ล้านดอลลาร์จากการประเมินมูลค่า 620 ล้านดอลลาร์จากมหาเศรษฐีอย่าง Mark Cuban เชนร้านสะดวกซื้อ Circle K และคนดังอย่างนักแสดงตลก Kevin Hart และ Whitney Cummings

ในขณะที่การพนันกีฬากลายเป็นข่าวพาดหัวข่าวทั้งหมด ลอตเตอรี่ของรัฐเป็นตัวดึงเงินสดของอุตสาหกรรมการพนัน ในปี 2021 นักเสี่ยงโชคใช้จ่ายเงิน 98,000 ล้านดอลลาร์ไปกับลอตเตอรี่ ตามรายงานของสมาคมลอตเตอรี่แห่งรัฐและภูมิภาคแห่งอเมริกาเหนือ ในมุมมองนี้ เกมสล็อตและโต๊ะทั่วคาสิโนของประเทศสร้างรายได้น้อยกว่าครึ่งหนึ่งที่ 43.79 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 (ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤศจิกายน) ในขณะที่หนังสือกีฬาทำรายได้ถึง 6.56 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกัน

“มันเป็นธุรกิจที่ง่ายมาก” Mark Cuban กล่าวถึงการลงทุนใน Jackpocket “ทำให้การเล่นลอตเตอรีง่ายและสนุกยิ่งขึ้น”

อุตสาหกรรมเกมมุ่งเน้นไปที่การขยายการพนันกีฬาซึ่งปัจจุบันถูกกฎหมายใน 36 รัฐ แต่ DraftKings, FanDuel, Caesars, Wynn และคนอื่น ๆ กำลังต่อสู้กับเรื่องที่สนใจบนโต๊ะ โอกาสที่แท้จริง มูลค่า 100,000 ล้านดอลลาร์ กำลังขยายและปรับปรุงลอตเตอรี่ให้ทันสมัยสำหรับนักพนันรุ่นใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซัลลิแวนกล่าว

“นี่เป็นเรื่องราวในชีวิตของฉันเป็นเวลา 10 ปีแล้ว” ซัลลิแวนวัย 37 ปีกล่าว “อเมริกาหลงรักกีฬาและการพนันกีฬาเป็นการขายที่เซ็กซี่สำหรับนักลงทุน แต่มันเฉพาะมาก สิ่งที่ผู้คนไม่เข้าใจคือลอตเตอรีมีขนาดใหญ่แค่ไหน—เป็นความลับของอเมริกา ลอตเตอรีเป็นตลาดที่มีมวลชนมากจนเติบโตเป็นยักษ์หลับ”

ด้วยมูลค่าตลาด $100 พันล้านที่เดิมพัน Jackpocket ซึ่งมีอยู่ใน 15 รัฐ ไม่ใช่คนเดียวที่มองเห็นศักยภาพมหาศาลของลอตเตอรี่ ปัจจุบัน การประมาณการที่ดีที่สุดคือ Jackpocket และแอปจัดส่งลอตเตอรีมือถืออื่น ๆ ได้ครองตลาดลอตเตอรีแห่งชาติระหว่าง 2% ถึง 3% ซึ่งหมายความว่าไม่มีอะไรนอกจากส่วนต่าง

Mark Cuban มหาเศรษฐีเจ้าของ Dallas Mavericks และหนึ่งในดาวเด่นของ ถังฉลามกล่าวว่าเขาลงทุนใน Jackpocket ด้วยเหตุผลสองประการ: “มันเป็นธุรกิจที่ง่ายมาก” คิวบาเขียนในอีเมลถึง ฟอร์บส์. “ทำให้การเล่นลอตเตอรีง่ายและสนุกยิ่งขึ้น”

ลอตเตอรียุคใหม่เริ่มต้นขึ้นในมลรัฐนิวแฮมป์เชียร์ในทศวรรษที่ 1960 แต่มนุษย์ได้เล่นเกมที่คล้ายกันมาตลอดในประวัติศาสตร์—อาณานิคมทั้ง 13 แห่งของอเมริกาได้รับการสนับสนุนบางส่วนจากรายได้จากลอตเตอรี่ ลอตเตอรีที่รู้จักกันเร็วที่สุดอยู่ในประเทศจีนในช่วงราชวงศ์ฮั่น ซึ่งกล่าวกันว่าได้ช่วยสมทบทุนสร้างกำแพงเมืองจีน ต่อมาจักรวรรดิโรมันมีเกมลอตเตอรีของตัวเอง วันนี้มันเป็นธุรกิจขนาดใหญ่สำหรับรัฐส่วนใหญ่ ซึ่งปกป้องสถาบันที่จัดเก็บภาษีของตนด้วยป้อมปราการแห่งกฎหมาย กฎระเบียบ และระบบราชการ ประมาณว่าเกือบ 50% ของชาวอเมริกันจะซื้อสลากกินแบ่งในปีที่กำหนด

และแจ็กพอตลอตเตอรีก็ยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น เพิ่มความตื่นเต้นและการเติบโตของอุตสาหกรรม ตั้งแต่ปี 2016 มีแจ็กพอตหกรางวัล (ระหว่าง Mega Millions และ Powerball) ที่มีเงินรางวัลมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ สามคนเกิดขึ้นในปีที่แล้ว ยอดขายตั๋วล็อตโต้เพิ่มขึ้น 18% ระหว่างปี 2020 ถึง 2021 ตามข้อมูลจาก NASPL ไม่ใช่อัตราการเติบโตที่ไม่ดีสำหรับอุตสาหกรรมอายุ 60 ปี



ในเจอร์ซีย์ซิตี คู่แข่ง Lotto.com ซึ่งดำเนินงานในเจ็ดรัฐ มีสำนักงานแบบเปิดโล่งพร้อมทิวทัศน์ของแมนฮัตตันตอนล่าง Tom Metzger ซีอีโอของบริษัท ไม่พอใจกับแนวคิดที่ว่าบริการจัดส่งลอตเตอรีบนมือถือกำลัง “ขัดขวาง” อุตสาหกรรมลอตเตอรี

“ฉันไม่ได้พยายามที่จะเอาเงินหนึ่งดอลลาร์ไปจากร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม และผู้ชายที่ชอบไปที่ร้านในตอนเช้าและซื้อถ้วยกาแฟและตั๋ว Pick 3 ของเขา; ฉันไม่ต้องการเปลี่ยนเขาให้เป็นลูกค้า” Metzger กล่าว “ฉันต้องการคนรุ่นมิลเลนเนียลหรือรุ่น Gen Zer ซึ่งเป็นลูกค้าที่เป็นเจ้าของดิจิทัลโดยสมบูรณ์”

นอกเหนือจากการจำหน่ายสลากลอตเตอรีแล้ว Lotto.com ยังเปิดตัวเกมขูดดิจิทัลในเท็กซัสและในที่สุดจะนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปยังอีก 6 รัฐที่บริษัทดำเนินการอยู่ “การเติบโตทั้งหมดอยู่ในการขูดออก” เขากล่าว “เดอะ [lottery] ไม่มีการเปลี่ยนแปลงใน 60 ปี แจ็คพอตใหญ่ขึ้น แต่ไม่มีความพึงพอใจในทันทีของผู้ขูด ผู้คนเล่นสิ่งเหล่านี้เหมือนสล็อตแมชชีน”

Metzger—ซึ่งเคยทำงานให้กับ Scientific Games ซึ่งเป็นผู้ผลิตเกมขูดขีดรายใหญ่ที่สุด—ยังได้ปรึกษากับ LottoLand ซึ่งดำเนินการโดย EU Lotto Ltd ซึ่งเป็นบริษัทการพนันในยิบรอลตาร์ซึ่งถูกรัฐบาลสหราชอาณาจักรคว่ำบาตรจากการละเมิดการฟอกเงิน . Metzger กล่าวว่าไม่มีความเกี่ยวข้องระหว่าง Lotto.com และ LottoLand แม้ว่าผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภาของเขาบอกว่า Lotto.com เป็นหน่วยงานของ LottoLand ในสหรัฐอเมริกาก็ตาม Metzger ปฏิเสธความเชื่อมโยงระหว่างบริษัททั้งสอง แต่ยังไม่มีรายละเอียดใดๆ เขาจะไม่เปิดเผยชื่อนักลงทุนรายเดียวในบริษัทของเขา—“บุคคลที่ร่ำรวยในยุโรป” เขากล่าว—และจะไม่บอกว่าบริษัทระดมทุนได้เท่าไร “ผมไม่มีเงินจากมาเฟียรัสเซียหรืออะไรแบบนั้น” เขาพูดติดตลก

อีกหนึ่งรายการในสงครามแอปลอตเตอรีคือแจ็กพอต ซึ่งเป็นเจ้าของโดย 99Dynamics ซึ่งตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักร ซึ่งเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาเมื่อปลายปีที่แล้ว 99Dynamics เป็นที่รู้จักกันดีในการดำเนินการสิ่งที่เรียกว่าลอตเตอรี่อนุพันธ์ ซึ่งช่วยให้นักพนันในต่างประเทศสามารถเดิมพันผลของเกมลอตเตอรี่ของสหรัฐอเมริกาและยุโรปได้ ก่อตั้งโดย Roi More ผู้ประกอบการชาวอิสราเอลที่เปิดตัว Gett บริษัทให้บริการแชร์รถ และ Yariv Ron ผู้ก่อตั้งบริษัทการพนันอื่น ๆ แจ็คพอตระดมทุนได้ 42 ล้านดอลลาร์โดยไม่เปิดเผยมูลค่า จากมหาเศรษฐีเจ้าของ Dallas Cowboys อย่าง Jerry Jones และครอบครัว Tisch ร่วม – เจ้าของ New York Giants และอื่นๆ Akshay Khanna ซึ่งทำงานที่ StubHub, the Philadelphia 76ers และได้รับการเสนอชื่อให้เป็น Forbes 30 Under 30 ในปี 2017 เข้าร่วมงานกับบริษัทในตำแหน่ง CEO เมื่อปีที่แล้ว เพื่อช่วยให้ Jackpot เข้าสู่ตลาดลอตเตอรีของสหรัฐอเมริกา

เนื่องจากมีบริษัทไม่กี่แห่งที่ต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งของตลาดมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ การแข่งขันจึงเลวร้ายและบางครั้งก็ถึงขั้นฟ้องร้อง (Jackpocket ฟ้อง Jackpot สำหรับการละเมิดลิขสิทธิ์ของรัฐบาลกลาง การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม การละเมิดกฎหมายการค้าที่หลอกลวงเมื่อปีที่แล้ว ในเดือนธันวาคม ผู้พิพากษาตัดสินให้ Jackpot ชนะ Jackpocket ยื่นอุทธรณ์ในต้นเดือนมกราคม) แต่ Khanna กล่าวว่าพื้นที่จัดส่งลอตเตอรีขัดขืน การแข่งขันที่สูงกว่าที่อื่น

“การแข่งขันที่แท้จริงคือสภาพที่เป็นอยู่” เขากล่าว “สิ่งสำคัญที่เรามุ่งเน้นคือการไม่แย่งชิงส่วนแบ่งตลาดไปจากธุรกิจดิจิทัลอื่นๆ [Lottery players] ทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยวิธีเดียวตลอดหกทศวรรษที่ผ่านมา และทันใดนั้นก็มีวิธีใหม่ให้ทำ”

และเมื่อพูดถึงการทำธุรกิจการพนัน ลอตเตอรีไม่สามารถเอาชนะได้ Bill Pascrell III ผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภาที่เคยทำงานกับ Jackpocket และ Lotto.com มองว่าลอตเตอรีเป็นข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครสำหรับบริษัทต่างๆ สำหรับผู้เล่น แน่นอนว่าการชนะแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย คุณมีโอกาส 1 ใน 302 ล้านที่จะชนะแจ็กพอต Mega Millions ตามที่เจ้าหน้าที่ลอตเตอรีระบุ

“มีการจัดการความเสี่ยงอย่างมากในอุตสาหกรรมการเดิมพันกีฬา คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่เมื่อคุณวางเดิมพัน มิฉะนั้น คุณอาจประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่” Pascrell กล่าว “แต่ลอตเตอรีให้ผลกำไรมากกว่ามาก—ไม่มีความเสี่ยง คุณไม่ได้เดิมพัน ไม่มีอัตราต่อรอง คุณได้รับ [percentage] ของตั๋ว—ชนะหรือแพ้”

เพิ่มเติมจากฟอร์บส์

เพิ่มเติมจากฟอร์บส์The Big Gamble: ภายในการต่อสู้เพื่อดำเนินการคาสิโนในนิวยอร์กซิตี้เพิ่มเติมจากฟอร์บส์พลิกโฉมแอนนา: ทายาทปลอม แอนนา ‘เดลวีย์’ โซโรคินพร้อมแล้วสำหรับโคลสอัพครั้งต่อไปของเธอเพิ่มเติมจากฟอร์บส์นักลงทุนเทคโนโลยีชีวภาพระดับมหาเศรษฐีในตำนานผู้นี้ยังคงเป็นปริศนาจนถึงปัจจุบันเพิ่มเติมจากฟอร์บส์ลาออกจากงานแล้วย้ายไปอยู่ต่างประเทศ: 10 ที่พักอาศัยที่ถูกที่สุด



ข่าวต้นฉบับ